인바운드 마케팅의 정의 및 디지털 마케팅 전략과 통합 방법

인바운드 마케팅은 SEO, 소셜 미디어, 이벤트, 블로그 등과 같은 다양한 디지털 마케팅 전략을 사용하여 트래픽과 방문자를 증가시키고 잠재 고객이 브랜드로 쉽게 접근할 수 있도록 하는 방법론에 더 초점을 맞춘 마케팅 전략입니다. 이 전략은 단순하지만 정확한 단계와 원칙이 필요합니다.

인바운드 마케팅의 핵심은 고객을 찾는 대신 디지털 마케팅 전략을 최적화하여 고객이 찾아올 수 있도록 하는 것입니다.

웹사이트 배너, 소셜 미디어 캠페인, 그리고 디지털 미디어를 사용하여 만들어진 모든 마케팅 전략은 모두 디지털 마케팅과 관련이 있습니다. 

이 전략은 브랜드 인지도를 높이는 데 있어서 효과적이지만, 장기적으로 사용할 수 있는 마케팅 전략을 갖고 싶다면 인바운드 마케팅과 디지털 마케팅 전략을 통합하는 것이 최선의 선택입니다.

그러나 이 두 마케팅 전략을 통합하는 방법을 알아보기 전에 인바운드 마케팅의 기본 사항과 인바운드 마케팅의 장점에 대해 알아봅시다.


인바운드 마케팅이란?

인바운드 마케팅은 SEO, 소셜 미디어, 이벤트, 블로그 등과 같은 다양한 디지털 마케팅 전략을 사용하여 트래픽과 방문자를 증가시키고 잠재 고객이 브랜드로 쉽게 접근할 수 있도록 하는 방법론에 더 초점을 맞춘 마케팅 전략입니다.

쉬운 접근성을 바탕으로 매력적인 콘텐츠와 신뢰할 수 있는 정보를 제공하여 브랜드와 고객 사이에 신뢰를 쌓아 고객과의 오랜 관계를 구축할 수 있다는 것이 인바운드 마케팅을 강력하게 만듭니다.

이 전략은 단순하지만 정확한 단계와 원칙이 필요합니다.


인바운드 마케팅의 4가지 단계

기본적으로 인바운드 마케팅은 브랜드로 잠재 고객을 끌어모을 수 있는 고품질 콘텐츠와 서비스를 제공하는 데 중점을 둡니다. 이 마케팅 전략에는 반드시 거쳐야 할 단계가 있으며, 이는 인바운드 마케팅을 효과적으로 만드는 중요한 마케팅 퍼널입니다.

[매력 -> 전환 -> 마무리 -> 딜라이트]

1. 매력 단계

인바운드 마케팅 방법론에 있어서 매력 단계는 방문자 수를 늘리는 것입니다.
소셜 미디어 마케팅 및 검색 엔진 최적화 같은 다양한 마케팅 계획을 통해 방문자의 목적에 부합하는 콘텐츠를 제작합니다. 그리고 브랜드 페이지에 매력적이고 가치 있는 콘텐츠를 사용하여 방문자의 흥미를 유발하여 재방문율 높이는 것을 목적으로 합니다.

2. 전환 단계

매력 단계는 사람들을 브랜드 페이지로 방문하도록 유도하는 것이고 다음 단계는 해당 사이트 트래픽을 잠재 고객으로 전환하는 것입니다. 전환 단계에서는 고객에게 필요한 컨텐츠를 제공하는 비즈니스와 고객의 개인 정보를 교환하여 이루어집니다. 이 프로세스는 잠재 고객에 대한 마케팅의 중요한 측면이며 이를 통해 브랜드는 잠재 고객에게 마케팅할 수 있습니다. 이 단계에서는 잠재 고객의 참여를 유지하는 것이 중요합니다. 이메일, 라이브 채팅 또는 메시징 앱을 포함하여 CTA(Call-to-Action)와 같은 변환 도구가 매우 유용합니다.

3. 마무리 단계

마무리 단계란 잠재 고객이 브랜드 고객으로 전환되는 것을 말합니다.
이 단계에서는 리드 너쳐링, 마케팅 자동화, 소셜 미디어 모니터링 등 다양한 마케팅 도구가 활용되고 있습니다.

4. 기쁨 단계

인바운드 마케팅은 고객을 유치해도 끝나지 않습니다. 이 전략은 기존 고객과 미래의 고객에게도 가치가 있는 더 많은 콘텐츠를 계속해서 만들어내는 단계를 포함합니다. 기존 콘텐츠를 통해 유입된 고객을 통해 추가적인 단서를 가지고 콘텐츠를 추가 발전시킵니다. 그럼 유치하지 못한 과거 고객들은 계속해서 더 많은 정보를 얻기 위해 사이트에 재방문을 유도하여 잠재 고객으로 확보할 수 있습니다.

인바운드 마케팅 장점+디지털 마케팅

디지털 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고 사이트 트래픽을 증가시키는데 탁월합니다. 그러나 사용자가 페이지를 볼 수 있도록 브랜드 이름을 게시하거나 페이지 범위를 넓히는 것 외에도 해당 트래픽을 통해 잠재 고객을 비즈니스 고객으로 전환할 수 있습니다.
잠재 고객을 찾아내어 적합하고 합법적인 트래픽으로 전환하려는 경우 디지털 마케팅 전략에 인바운드 마케팅을 구현하는 것이 해결책입니다.
인바운드 마케팅의 힘을 디지털 마케팅 캠페인에 통합하면 마케팅 노력을 효과적으로 활용할 수 있습니다. 우선, 고객의 'Go-To'가 되면 브랜드 선호도를 형성하고 향후 구매에 큰 영향을 미칩니다.  
또한 인바운드 마케팅 노력은 소셜 미디어에서 더 많은 공유를 생성하여 브랜드의 영역을 넓히고 인바운드 링크를 생성할 수 있습니다. 또한, 중요하고 유용한 콘텐츠의 ‘공유' 제공업체로서 인바운드 마케팅을 통해 필요할 때 비즈니스와 고객 간의 참여를 유도할 수 있습니다.
대부분의 기존 마케팅 전략과 비교할 때 인바운드 마케팅은 저비용으로 잠재 고객을 창출하는데 효과적입니다. 디지털 마케팅 캠페인의 일환으로 인바운드 마케팅 노력의 가치 또한 시간이 지남에 따라 증가합니다. 고객의 즉각적인 질의에 대한 답변을 제공하는 관련 콘텐츠를 제공하는 것은 새로운 방문자에게 유용한 정보가 될 것입니다.
간단히 말해, 인바운드 마케팅을 디지털 마케팅 캠페인에 통합하면 더 많은 자격을 갖춘 잠재 고객을 확보하고 영업 시간을 단축하며 판매를 쉽게 할 수 있습니다.

인바운드 마케팅과 디지털 마케팅 전략 통합 방법

모든 디지털 마케팅 에이전시의 디지털 마케팅 전략에 인바운드 마케팅을 통합하는 방법에 대해 많은 반응을 얻을 수 있습니다. 하지만, 어떤 것이 모든 사업에 가장 필수적일까요?
디지털 환경에서 중요한 경쟁자가 되기 위해서는 특정 인바운드 마케팅 분야에 노력을 집중해야 합니다.

지금 바로 사용해 볼 수 있는 5가지 인바운드 마케팅 기술

브랜드에 즉각적으로 활용할 수 있는 많은 인바운드 마케팅 전략이 있습니다. 하지만 모든 디지털 마케팅사가 말해주듯 혼자서 할 수 있는 인바운드 전략은 없습니다.
인바운드 마케팅 캠페인은 대개 여러 가지 인바운드 요소를 포함하고 있습니다.

1. 콘텐츠 마케팅

디지털 마케팅 전략에 추가할 수 있는 일반적인 인바운드 마케팅 전략 중 하나는 컨텐츠 마케팅입니다. 잠재 고객이 웹 사이트를 방문하거나 제품 또는 서비스를 구매하도록 유도할 수 있는 무언가가 필요합니다. 가장 좋은 방법은 자신의 브랜드에 연결할 수 있는 기사를 만들어 내는 것입니다.
인바운드 마케팅은 유용하고 신선한 콘텐츠를 만드는 것만이 유일한 측면은 아닐지라도 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 유용한 콘텐츠가 제공되지 않으면 방문자를 잠재 고객으로 전환할 수 없습니다.
고객에게 매력적인 콘텐츠를 제공하는 것은 고객이 브랜드에 지속적인 관심을 두고 고객과의 신뢰를 쌓을 수 있는 가장 좋은 방법입니다.
콘텐츠 마케팅은 단순히 스쳐지나가는 하나의 콘텐츠가 아닌 획기적이고 놀라울 정도가 양질의 정보를 말합니다. 그래야만 방문자의 이목을 끌 수 있습니다. 그리고 중요한 것이 구매자가 콘텐츠를 필요로 하는 시점에 정보를 제공해야한 한다는 것입니다.
그렇다면 콘텐츠 마케팅은 어디서부터 시작할 수 있을까요? 우선 블로그를 시작할 수 있습니다. 이것은 브랜드나 사업을 마케팅하는 가장 흔하지만 매우 효과적인 방법 중 하나입니다. 블로그는 새로운 잠재 고객을 유치하고 기존 고객을 계속 참여시킬 수 있는 모든 귀중한 콘텐츠의 허브가 될 수 있습니다.
전자책, 가이드 및 다양한 다운로드 가능한 콘텐츠를 만들 수도 있습니다. 일반적으로 이러한 콘텐츠는 블로그 게시물보다 훨씬 더 긴 롱 폼 콘텐츠입니다. 그것은 여러분이 이미 가지고 있는 브랜드 방문자를 잠재 고객으로 전환하는 효과적인 방법입니다.


2. 소셜 미디어

세계 인구의 약 46%인 35억3400만 명이 소셜 미디어를 사용합니다. 귀사의 브랜드에 잠재 고객을 창출하는 가장 쉽고 효과적인 전략은 중요하고 관련 있는 정보를 공유하는 것입니다.  
매력적인 콘텐츠를 제작한 후 다음 단계는 해당 콘텐츠를 공유하여 방문자에게 쉽고 효과적으로 전달할 수 있도록 하는 것입니다.
소셜 미디어 플랫폼은 방문자와 잠재 고객, 기존 고객에게 가장 편리하게 소통할 수 있는 방법입니다.이러한 네트워크는 사용자와 방문자 간에 즉시 통신 채널을 제공할 수 있으며, 이를 통해 빠른 추적에 큰 역할을 할 수 있습니다.
인바운드 마케팅에서 소셜 네트워크를 활용하는 성공은 주로 사람들이 사회화하고, 세계에 연결하며, 커뮤니티를 만들 필요가 있기 때문입니다. 소셜 미디어를 인바운드 마케팅 전략에서 유용하게 만드는 요소이기도 합니다.
원하는 유형의 고객에게 가장 적합한 소셜 미디어 플랫폼을 선택하는 것도 이 분야에서 성공을 거두는 데 중요한 요소입니다. 하지만, 마케팅 캠페인에 인기 있는 소셜 채널을 사용하는 것은 잘못되기 어렵습니다.

3.검색 엔진 최적화

Search Engine Optimization(검색 엔진 최적화) 또는 SEO는 콘텐츠 생성의 가치를 효과적으로 활용할 수 있는 또 다른 전략입니다. 여러분이 만든 콘텐츠가 아무리 목적적합하거나 가치 있는 것이라도, 만약 여러분의 대상 청중들이 그것을 찾을 수 없다면, 그것은 여러분에게 아무 소용이 없을 것입니다. 인바운드 마케팅 캠페인의 중요한 부분입니다. 사람들이 여러분을 볼 수 없다면, 여러분은 그들의 사업을 얻지 못할 것이기 때문입니다.
SEO는 소셜 미디어와 마찬가지로 컨텐츠를 공개하고 고객이 찾을 수 있는 또 다른 방법입니다. SEO는 블로그 또는 웹 사이트에 있는 콘텐츠를 최적화하고 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 유기적인 배치를 제공합니다.
양질의 웹사이트를 갖는 것은 좋지만, 웹 사이트의 콘텐츠를 최적화하는 것이 잠재 고객이 컨텐츠를 찾을 수 있는 가장 저렴하고 효과적인 방법입니다.
SEO는 브랜드 컨텐츠를 최적화하는 데 있어 효과적이기 때문에 헤드 스핀링 작업이 될 수 있습니다. 이러한 전략과 SEO의 측면은 빠르게 복잡해질 수 있지만, 간단히 말해서, SEO는 주로 검색 엔진이 쉽게 이해할 수 있도록 콘텐츠 또는 사이트를 특정 방식으로 구조화하는 문제입니다.


4. 최적화된 랜딩 페이지

인바운드 마케팅 방법론으로 돌아가서, 잠재 고객 창출은 특히 향후 마케팅 노력에 있어 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 이것이 최고의 랜딩 페이지를 만드는 것이 필수적인 이유입니다.
당신의 랜딩 페이지는 방문자들이 당신의 마케팅 캠페인이나 광고를 클릭한 후 착륙하는 곳입니다. 여기서 잠재 고객으로의 리드의 전환이 이루어집니다. 이를 위태롭게 하지 않으려면 구독 페이지든 채우기 양식이든 고객을 바로 연결할 소개 페이지가 있어야 합니다.
최고 수준의 랜딩 페이지를 만드는 가장 좋은 방법 중 하나는 랜딩 페이지와 광고 사이의 관련성을 유지하거나 영업에 필요한 조치를 취하는 것입니다. 예를 들어, 사이트에 가입한 후 무료 e-book에 대한 영업 상담이 이루어지는 경우, 고객이 가입한 후 받는 것과 정확히 일치해야 합니다.
랜딩 페이지 설계는 잠재 고객을 참여시키는 데 필수적입니다. 고객 유치와 정반대의 지루한 랜딩 페이지에 착륙하고 가입하려는 사람은 아무도 없습니다. 이미지, 비디오, 신뢰 배지 및 추천서 추가와 같은 다양한 디자인 요소를 사용하여 랜딩 페이지를 더욱 매력적이고 매력적으로 만들 수 있습니다.

5. 리마케팅

귀사의 브랜드와 비즈니스를 위한 더 많은 잠재 고객 확보에 집중하는 것 외에도, 과거 고객을 반복 고객으로 전환시키는 것도 활용해야 하며, 바로 이 시점에서 의견 제시가 이루어집니다. 어떤 사업도 한때 가졌던 고객을 잃고 싶어하지 않습니다.
리마케팅은 고객에게 비즈니스에 계속 복귀할 것을 권장하는 훌륭한 전략입니다. 과거 고객에게 여러 가지 의견을 말할 수 있는 방법이 있습니다. 고객이 사이트의 특정 페이지를 방문한 후 광고를 보여주거나 아직 변환되지 않은 쇼핑 카트의 광고 또는 알림을 통해 확인할 수 있습니다.
이러한 5가지 요소 또는 원칙을 활용하면 인바운드 마케팅을 성공시키고 디지털 마케팅 전략을 전반적으로 강화할 수 있습니다.

잠재 고객을 위한 콘텐츠 작성 팁


가치 있는 관련 콘텐츠는 인바운드 마케팅의 핵심입니다. 다른 모든 전술과 전략은 독자와 고객이 유용하다고 생각하고 실제로 사용할 수 있는 기사나 콘텐츠가 없이는 작동하지 않을 것입니다. 이 제품들은 잠재 고객을 사로잡고 브랜드와 비즈니스에 참여시키기 위해 필요한 유혹입니다.
여러분의 콘텐츠는 완벽한 미끼여야 합니다. 문장과 책갈피로 문장을 읽고, 공유하고, 다시 읽기를 원하는 무언가가 되어야 합니다. 독자를 잠재 고객으로 만들기 위한 완벽한 콘텐츠를 작성하는 몇 가지 팁이 있습니다.


1. 그들의 관심을 사로잡기 위해 첫 번째 문장을 작성합니다.

내용이나 기사의 첫 번째 문장의 주요 목적은 기사 전체가 무엇에 관한 것인지 요약할 필요는 없습니다. 그것이 필요한 것은 독자들이 더 많이 읽도록 이끌 독자들의 관심을 사로잡는 것입니다.
여러분은 그들의 호기심을 자극하는 설득력 있는 대화나 문장을 사용할 수 있습니다. 그런 식으로 계속 독서를 하고 기사의 내용을 파악하려고 할 가능성이 커졌습니다.

2. 개인 메시지처럼 컨텐츠를 작성합니다.

여러분의 콘텐츠를 독자들을 위한 개인적인 메시지처럼 보이게 만드는 데는 엄청난 이점이 있습니다. 그것은 장벽을 없애고 독자 분과 브랜드 사이의 연결을 촉진합니다. 독자들을 의심 없이 낚을 기사들은 대화적이고, 읽기 쉽고, 이해하기 쉬우며, 그들이 포함된 것처럼 느끼게 합니다.

3. 잠재 고객을 컨텐츠와 조화롭게 유지합니다.

콘텐츠와 독자들 사이에 더 나은 조화를 이루려면, 여러분이 쓴 내용이 정확하고 진실하며, 정보에 입각해야 하며 사실에 근거해야 합니다. 그것은 또한 매력적이고 흥미로울 뿐만 아니라 유익하고 가치 있는 것이어야 합니다.

4. 내용 전반에 걸쳐 독자를 흥미롭게 합니다.

일단 독자 분께서 독자 분의 첫 문장에 푹 빠지면, 독자 분께서는 독자 분들을 기사 전체에 걸쳐 낚아채기를 원하실 겁니다. 콘텐츠의 독자를 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나는 독자들이 궁금해 하는 방식으로 글을 쓰는 것입니다. 다음 단락을 읽을 이유를 제시합니다.

5. 컨텐츠를 새로 고칩니다.

대상 독자에게 가장 적합한 종류의 콘텐츠를 만들려면 게시하기 전에 내용 편집을 피하면 안 됩니다. 후생산에 쏟은 가치와 노력이 최종 제품에 드러나게 됩니다. 컨텐츠가 얼마나 간결하고, 명확하며, 중독성이 있으며, 효과적일지를 결정합니다. 가장 좋은 팁은 독자들에게 여러분이 원하는 것을 가능한 가장 적은 단어로 표현하려고 노력하는 것입니다.
만드는 콘텐츠의 품질은 마케팅 전략이 얼마나 효과적일지를 결정합니다. 다른 마케팅 전략에서 아무리 많은 트래픽을 얻더라도, 만약 여러분의 콘텐츠가 청중들에게 흥미를 주지 않는다면, 여러분의 노력은 무용지물이 될 것입니다.

SEO를 활용하기 위한 팁

잠재 고객이 원하는 위치에 사이트나 컨텐츠를 배치하는 것은 매우 중요합니다. 이것이 바로 SEO가 인바운드 마케팅에서 중요한 이유입니다. 다음은 SEO 전략을 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

1. 올바른 키워드를 대상으로 지정하고 최적화합니다.

SEO 캠페인의 경우 키워드 검색이 무엇보다도 먼저 이루어져야 합니다. 잠재 고객에 도달하려면 해당 고객이 무엇을 찾고 있는지 알아야 합니다.
사이트에 대한 권한 구축만 시작하는 경우 경쟁 키워드를 먼저 입력하는 대신 낮은 경쟁 키워드를 선택하는 것이 가장 좋습니다. 또한 검색 트래픽을 높이는 가장 빠른 방법입니다.
올바른 키워드를 찾는 또 다른 훌륭한 요령은 아직 답이 나오지 않은 질문들을 찾아내어 훌륭한 내용으로 답하는 것입니다.

2. 키워드-적절한 내용을 작성합니다.

키워드 연구가 완료되면 선택한 키워드에 맞는 콘텐츠 전략 수립을 시작할 수 있는 최적의 시기입니다. 그것은 SEO 캠페인에 관한 중요한 측면 중 하나입니다.
독자들을 더 읽게 할 멋진 소개 글을 쓰기 시작하세요. 컨텐츠를 가치 있게 만들고 내용물이 길어지는 것처럼 보이게 하기 위해 채우는 것을 피하세요.
SEO 캠페인에 도움이 될 수 있는 키워드별 콘텐츠를 작성할 때 가장 좋은 방법 중 하나는 권위 있는 사이트와 품질 좋은 사이트로 연결하는 것입니다.

3. 중요 장소의 키워드를 사용합니다.

훌륭한 콘텐츠는 매우 중요하지만, SEO가 전부는 아닙니다. 독자 및 검색 엔진이 검색할 수 있도록 콘텐츠와 사이트를 적절하게 최적화해야 합니다.
이 경우 페이지의 제목 태그, 콘텐츠 제목 또는 제목 및 메타 설명과 같은 올바른 위치에서 키워드를 사용해야 합니다. 검색 엔진이 거부할 수 없는 강력한 제목으로 콘텐츠를 시작하는 것은 SEO 활동에도 많은 도움이 될 것입니다.
강력한 메타 설명을 작성하는 것도 SEO의 성공에 큰 열쇠입니다. 귀하의 설명은 검색 결과에서 컨텐츠의 광고 역할을 하므로 독자들이 실제로 내용을 클릭하고 읽기를 원할 수 있도록 매력적이고 흥미롭고 흥미로운 것이어야 합니다.

4.링크를 빌딩합니다.

링크 빌딩은 SEO에 관한 한 크죠. 검색 엔진 결과에서 사이트의 순위를 더 높게 지정하지 않으려면 링크 구축을 시작합니다.
이를 위한 가장 좋은 팁 중 하나는 사이트 트래픽을 증가시키는 데 도움이 되는 링크 구축에 초점을 맞추는 것입니다. 또한, 링크가 끊어진 경우, 먼저 고치는 것이 SEO의 승리도 보장합니다.
이 팁들은 SEO가 성공할 수 있도록 해줍니다. 하지만, 좀 더 기술적인 것을 원한다면, 여러분은 온라인에서 다양한 출처에서 배우거나 단순히 디지털 마케팅 대행업체를 고용해서 그 일을 대신할 수 있습니다.

인바운드 마케팅을 디지털 마케팅 전략에 적용합니다.

인바운드 마케팅 방법론은 전반적인 마케팅 전략에 대한 보다 장기적인 이점을 제공하는 것을 목표로 합니다. 인바운드 마케팅을 통합하여 전반적인 디지털 마케팅 노력을 향상시킬 수 있는 많은 방법이 있습니다. 이 강력한 마케팅 캠페인의 핵심은 대상 고객을 위한 매력적이고 가치 있는 콘텐츠를 제작하여 여러분의 틈새 시장을 선도하는 데 있습니다.
컨텐츠는 성공의 열쇠이지만 인바운드 마케팅의 일부일 뿐입니다. 인바운드 마케팅 방법론의 4가지 단계를 모두 염두에 두고 전략을 짜야 합니다(추상, 변환, 닫기, 지연). 이 전략을 구현하면 디지털 마케팅 캠페인을 활성화하고 디지털 세계에서 브랜드를 확장하는데 도움이 될 것입니다.